Kategori: Marknadsföring

Varför giveaways kräver smartare logistik än du tror

Pennor. Muggar. Tygkassar med loggan. De samlas i ett hörn av lagret. Och där står de. Ibland i åratal.

Jag har sett det om och om igen. Företag investerar i profilprodukter med de bästa intentionerna, men sedan faller bollen. Ingen vet riktigt var sakerna finns. Eller hur många som är kvar. Eller vem som egentligen ansvarar för att de faktiskt används.

Men vet du vad? Det behöver inte vara så. Med lite struktur och genomtänkt planering kan dina giveaways bli ett kraftfullt marknadsföringsverktyg istället för en dammsamlare.

Börja med en ärlig inventering

Första steget är brutalt enkelt. Gå till lagret. Räkna allt. Skriv ner det.

Jag vet att det låter självklart, men du skulle bli förvånad över hur många företag som inte har en aning om vad de faktiskt har på hyllorna. Kanske finns det 500 vattenflaskor från mässan 2019 som ingen vill ha längre. Eller så har ni nästan slut på de populära anteckningsböckerna som alla frågar efter.

Skapa ett enkelt kalkylark eller använd ert befintliga lagersystem. Kategorisera efter produkttyp, mängd och – detta är viktigt – bäst före-datum för relevans. En USB-sticka med 2 GB lagring? Den har passerat sitt utgångsdatum för länge sedan.

Planera inköpen efter faktiskt behov

Här kommer vi till kärnan. Att köpa giveaways i stora volymer för att få bättre pris känns smart i stunden. Men är det verkligen det?

Tänk så här istället. Vilka event har ni planerade de kommande sex månaderna? Hur många kunder besöker kontoret? Finns det säsongsbetonade kampanjer som kräver specifika produkter?

Genom att koppla inköpen till konkreta aktiviteter undviker du överlager. Och du slipper den där pinsamma situationen när någon hittar kartonger med julklappar i mars. Eller sommarprodukter i november.

Skapa ett enkelt utlämningssystem

Vem får ta giveaways? Hur många? Till vad?

Utan tydliga riktlinjer händer det oundvikliga. Säljaren som tar med sig en hel kartong till ett kundmöte. Eller praktikanten som fyller sin väska inför sommarlovet. Jag dömer ingen – det är mänskligt. Men det kostar pengar.

En enkel logg räcker långt. Datum, namn, antal, syfte. Det behöver inte vara byråkratiskt, bara spårbart. Plötsligt har du data. Och med data kan du fatta bättre beslut om framtida inköp.

Förvaring som faktiskt fungerar

Textilier behöver andas. Choklad smälter. Pennor med uttorkade patroner är värdelösa.

Det låter som självklarheter, men förvaringsförhållandena avgör om dina profilprodukter når kunderna i toppskick eller som skräp. Se till att lagret är torrt, svalt och organiserat. Använd genomskinliga plastlådor så att du ser innehållet utan att behöva öppna varje kartong.

Och märk upp ordentligt. Inte bara vad som finns i lådan, utan också när det köptes in. First in, first out – precis som i mataffären.

Gör giveaways till en del av marknadsstrategin

Det här är den stora förändringen. Sluta se profilprodukter som något separat från övrig marknadsföring.

När du planerar en kampanj, fråga dig: Finns det en fysisk produkt som kan förstärka budskapet? När säljteamet besöker en viktig kund, vad lämnar de kvar som skapar minnesvärd upplevelse? Vid rekryteringsevent, vad säger era giveaways om företagskulturen?

Plötsligt blir lagerhållningen inte en administrativ börda utan en strategisk tillgång. Du vet exakt vad du har, varför du har det och när det ska användas. Och det, min vän, är skillnaden mellan företag som slösar pengar på profilprodukter och de som faktiskt får avkastning på investeringen.

Med hjälp av utomhusreklam går det att visa var du finns och att du finns för både befintliga kunder och de som kanske en dag kan bli nya kunder till dig.

Inom reklam är det ett välkänt faktum att människor gärna litar på det som känns familjärt. Det gör att reklam kanske inte egentligen är något som en kund lyssnar på och tar till sig faktamässigt. Men ändå kommer kunden inför ett beslut mellan två märken välja det som man har hört talas om förut. Utan att ens egentligen kunna förklara varför det är på det viset.

Med hjälp av utomhusreklam går det att skapa minnen som alla förbipasserande tar till sig utan att de tänker på det. Det gör att du som företag kan ha stor nytta av den effekt som din reklam ger. Antingen genom att du plötsligt får fler som besöker dig eller för att dina varor väljs när det är ett tillfälle då de kan passa kunden.

Val av utomhusreklam

När det handlar om utomhusreklam så finns det många val att göra. Ska du ha en stor skylt som enbart beskriver var ditt företag finns eller vill du ha med någon mer information på skylten? Det kan vara en god idé att ha en beskrivning av vad ni gör i företaget ifall ni har ett företag som inte är så känt för sina produkter eller tjänster.

I vissa fall kan det även locka in kunder om ni går ut med ett tillfälligt erbjudande. Då kan det till och med bli en merförsäljning på köpet. Eller så kanske ni skapar en utomhusreklam som består av många olika bilder som skiftar på ytan. Ett sätt att skapa mesta möjliga användning av den yta som ni har att jobba med. På en egen yta eller tillsammans med andra.

Har du ett företag som du vill ska nå ut till flera kunder? Med DOOH får du möjligheten att bli sedd. Skapa utomhusreklamen och låt andra få veta att du finns.

Emma bodde i en mindre stad som hon bara älskade. Hon hade bott i staden sedan hon föddes och hade sett affärer komma och gå. Något som verkligen fattades var ett trevligt fik. Det fanns flera olika pizzerior, men att betala över 100 kronor för att äta ute var inte alltid så kul. Emma hade en vision om att erbjuda folket i staden lite billigare fika och enklare mat. Till exempel dagens lunch för bara 60 kronor. 

En dröm skulle bli till verklighet och hon skulle verkligen göra det. Namnet på kaféet skulle vara “Mormors hörna”. Ni kanske undrar varför hon just valde mormor som namn? Det var för att Emma inte var ensam om idén. Hon skulle ha det tillsammans med sin mormor och för att ge en trevlig och inbjudande känsla, så kändes det som det perfekta namnet. Nu behövde de bara nå ut till folk. 

DOOH för olika ändamål 

Emma började med att göra en hemsida och försökte sprida information om det nyöppnade kaféet så mycket som möjligt. Därför valde de att även synas med hjälp av utomhusreklam. Att synas stort över staden så att människorna skulle veta att de fanns och var de fanns. De hittade ett företag som arbetade med DOOH som kunde hjälpa dem att placera ut den perfekta reklamen för deras lilla kafé. 

Det gjorde verkligen en stor skillnad med utomhusreklam. Helt plötsligt strömmade det in människor. De fick till och med stammisar som var där varenda dag vid lunchtid. Emma rekommenderade verkligen DOOH för alla som ville bli sedda utomhus och nå ut till ännu fler människor i staden.